重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

一．活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二．活動時間

20xx年x月x—x日

三．賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四．活動方式

（一）活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的`。

（二）活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?/p>

活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

五．特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1）重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六．媒體計劃

1、廣告費

電視臺：

晨報、晚報：

宣傳單：

一.中秋月餅街中秋活動——花好月圓 佳節(jié)同賞

目的：通過月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣，帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售。

時間：9月12日——9月28日

地點：商場二樓

要點：

1、 策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設施。

2、 采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類豐富。

3、 服務中心在活動期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。

二.方言詩詞朗誦會中秋活動——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親

目的：制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識，豐富我商場的文化營銷模式，著力營造“眼球經(jīng)濟”，帶動消費市場的發(fā)展。同時提高商場親和力，塑造企業(yè)品牌形象。

時間：9月10日、17日、24日晚7：30

地點：商場舞臺

要點：

1、 20xx年9月1日服務中心開始接受報名登記。報名者需年滿10周歲，性別不限。報名無須購物。報名者需事先接受服務中心方言調(diào)查，測試合格即可報名。

2、 參與者無須購物，必須在現(xiàn)場比賽表演時，用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字數(shù)在500字以內(nèi))。散文、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供。

3、 我商場組織5人評委小組，在當日比賽現(xiàn)場進行參賽人員打分。設置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽證書一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀念品。

4、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第?？梢援攬鰣竺麉①悾虉鰞?nèi)部員工可以參加。

三.賀仲秋超值大換購中秋活動——天天平價 真正實惠

目的：舉辦提高客單價的活動，給予顧客真正的實惠，提高顧客忠誠度，有力拉動百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實惠給到顧客手中，這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。

時間： 9月1日—9月9日

地點：商場大堂

要點：

1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū)、皮鞋、皮具)消費滿50元，或在超市區(qū)消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤;

在百貨區(qū)消費滿100元，或在超市區(qū)消費滿80元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支;

在百貨區(qū)消費滿150元，或在超市區(qū)消費滿100元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包;

在百貨區(qū)消費滿200元，或在超市區(qū)消費滿150元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購烤雞一只;

在百貨區(qū)消費滿500元，或在超市區(qū)消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購;

顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進行換購。

2、百貨部負責專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點洽談，一般在5—10個點為宜，并對營業(yè)員進行針對性活動宣傳培訓，做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答，保證活動普及面。

3、采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應。收銀部負責換購商品的現(xiàn)場收銀。

防損部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。服務中心負責活動的播音宣傳。

四.“餅餅”有禮中秋活動——金港灣仲秋獻禮……此處隱藏3560個字……分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現(xiàn)各項比賽火熱報名!

報名方式一：電話報名，咨詢熱線：xxxxx

報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx

報名方式三：現(xiàn)場報名，地點：xx商城一樓總服務臺。

【活動三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——20xx年情人節(jié)系列全新上市

xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。20日七夕情人節(jié)當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展

四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：

五、xx化妝—裝扮完美戀人

六、xx情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

15年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

服裝商場：

秋裝上市

愛在金秋婚慶

推薦服飾

針紡商場：***

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣

一活動主題：

《感恩圣誕 創(chuàng)銷12月》

1、 瘋狂時段天天有

2、 超市購物新鮮派 加1元多一件

3、 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、 耶誕禮品特賣會

5、 耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、 “耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

二、 活動時間：

12月6日——12月25日

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四。 活動內(nèi)容：

1、 瘋狂時段天天有

a） 活動時間：12月14日—12月25日

b） 活動地點：1—4樓

c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2。 超市購物新鮮派 加1元多一件

a） 活動地點：—1F

b） 活動時間：12月14日—25日

c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d） 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3。 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a） 活動地點：商場大門外步行街

b） 活動時間：12月14日—20日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4。 耶誕禮品特賣會

a） 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b） 活動時間：12月21日—25日

c） 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5。 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a） 活動地點：全場

b） 活動時間：12月24日—25日

c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6。 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a） 活動地點：大門外步行街

b） 活動時間：12月24日、25日晚上7：30—9：00

c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的'熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規(guī)劃：

1。 媒體宣傳：

a） DM宣傳單：于12月14日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b） 報紙廣告：12月15日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六、 費用預估：

1。 超市購物新鮮派 加1元多一件 500元×19天=9，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

5、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6、 合計 56，500

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。