一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

為了豐富同學(xué)們的校園生活，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，同時(shí)也讓同學(xué)更深入了解食品企業(yè)的優(yōu)秀文化，生產(chǎn)管理，運(yùn)營(yíng)方式等，加強(qiáng)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐能力和交際能力。我系實(shí)踐部計(jì)劃舉辦參觀光陽(yáng)蛋業(yè)的活動(dòng)。此外，我們也希望通過此次活動(dòng)可以開闊在校生的視野，了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及大專生就業(yè)壓力的嚴(yán)峻性，有利于讓同學(xué)更好的適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展，更好的了解和適應(yīng)食品企業(yè)的用人需要。

二、活動(dòng)主題：

深入了解企業(yè)優(yōu)秀文化，提高學(xué)生實(shí)踐能力

三、活動(dòng)目的：

為學(xué)校、企業(yè)搭建一個(gè)交流平臺(tái)，也為提高同學(xué)的社會(huì)交際能力，實(shí)踐能力，讓大家更深入的'了解食品企業(yè)的文化及生產(chǎn)知識(shí)，了解自己專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)，創(chuàng)業(yè)信息

四、主辦單位：

生物技術(shù)系

五、策劃承辦單位：

實(shí)踐部

六、活動(dòng)對(duì)象：

生物系大一新生

七、活動(dòng)時(shí)間：

10月20日；上午9點(diǎn)

八、活動(dòng)地點(diǎn)：

光陽(yáng)蛋業(yè)股份有限公司

九、準(zhǔn)備工作：

（1）通知網(wǎng)絡(luò)部準(zhǔn)備相機(jī)。

（2）準(zhǔn)備系旗。

（3）收集參觀人員名單（保持在40人左右）

十、宣傳方式：

以海報(bào)宣傳為主，我系還將通知各班班長(zhǎng)并由其傳達(dá)給各班同學(xué)。

十一、注意事項(xiàng)：

（1）參觀人員需服從統(tǒng)一安排。

（2）參觀人員注意衛(wèi)生，不得亂丟垃圾。

（3）參觀過程中跟從組織人員，不得隨意走動(dòng)。

（4）參觀人員保持安靜，不得大聲喧嘩，注意用語(yǔ)文明。

十二、活動(dòng)流程：

（1）全體參加人員在上午8點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)在校門口集合（要求佩戴?；眨勺月刹控?fù)責(zé)點(diǎn)名，步行至光陽(yáng)蛋業(yè)。

（2）聽工作人員講光陽(yáng)蛋業(yè)的企業(yè)文化，企業(yè)的生產(chǎn)管理，市場(chǎng)的開拓，參觀的注意事項(xiàng)等。

（3）在工作人員的帶領(lǐng)下參觀各車間的生產(chǎn)流水線，實(shí)地考察各生產(chǎn)的工藝流程，與一線工人進(jìn)行交流，實(shí)地了解工人的生產(chǎn)工作及生活狀況。

（4）在工作人員的指導(dǎo)下參與流水線工作，體驗(yàn)生產(chǎn)工作。

（5）在會(huì)議室集中，向各部門負(fù)責(zé)人自由提問，相互交流。

（6）由網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行拍照。

（7）在企業(yè)門口集合，由自律部負(fù)責(zé)點(diǎn)名，返校。

商務(wù)談判策劃書

關(guān)于美的公司入駐國(guó)美電器（北京分

店）談判方案

純屬虛構(gòu)，如有雷同，實(shí)屬巧合

商務(wù)談判系列

院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

班級(jí)：商務(wù)談判系列文檔

姓名：

指導(dǎo)老師：XX老師

日期：XXXXXX

美的公司進(jìn)駐北京國(guó)美談判方案

會(huì)議時(shí)間：20xx年 12月31日

會(huì)議地點(diǎn)：主方: 北京國(guó)美

客方：美的公司

一、背景介紹

(一)談判背景

由于美的公司欲進(jìn)駐我北京國(guó)美，在我北京國(guó)美展銷其產(chǎn)品。盡管我國(guó)美已經(jīng)取消了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等系列費(fèi)用的收取，其中包括條碼費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)、DM廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等。但是作為一家家電零售企業(yè)，國(guó)美的利潤(rùn)來源很大一部分是由產(chǎn)品供應(yīng)商所支付的選位費(fèi)和零售利潤(rùn)的返點(diǎn)。此次談判的主要內(nèi)容就是與美的公司在合約期內(nèi)關(guān)于進(jìn)場(chǎng)位置、選位費(fèi)、和銷售量與返利的一系列問題進(jìn)行談判。

(二)談判雙方公司背景

1、我方公司分析

我國(guó)美電器成立于1987年元月一日，是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。國(guó)美電器在中國(guó)大中型城市擁有直營(yíng)門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。

20xx年國(guó)美電器在香港開業(yè)，邁出中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步；20xx年國(guó)美電器在香港成功上市。20xx成為國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中門店數(shù)量最多的一家。20xx年來國(guó)美電器全面推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調(diào)整變化的服務(wù)模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開始了全方位的實(shí)施與推進(jìn)。20xx年4月，國(guó)美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線。國(guó)美率先創(chuàng)新出“B2C+實(shí)體店”融合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。

20xx年，國(guó)美門店總數(shù)（含大中電器）達(dá)1,063家，覆蓋全國(guó)256個(gè)城市，同時(shí)國(guó)美還有542家非上市公司，因此國(guó)美集團(tuán)總門店數(shù)為1605家。國(guó)美電器

將持續(xù)的以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的商機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)覆蓋保持有效規(guī)模增長(zhǎng)，兼顧發(fā)展和利潤(rùn)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)家電零售市場(chǎng)。

作為具有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷商。

作為中國(guó)最大的'家電連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器直接為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)30萬人，每年為國(guó)家上繳稅收達(dá)15億元以上。國(guó)美電器是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一，被中央電視臺(tái)授予“CCTV我最喜愛的中國(guó)品牌特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；睿富全球最有價(jià)值品牌中國(guó)榜評(píng)定國(guó)美電器品牌價(jià)值為553億元，成為中國(guó)家電連鎖零售第一品牌；中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)連續(xù)多年授予國(guó)美電器“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠(chéng)信滿意單位”。

奉行成就品質(zhì)生活的企業(yè)使命，本著對(duì)廣大投資者、合作伙伴、員工和社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，國(guó)美電器將繼續(xù)著力將企業(yè)打造成為一個(gè)備受尊重、健康可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)。

負(fù)責(zé)人:

電話：0372-3198072

傳真: 0372-3198072

郵箱:zgyhayfh@126.com

地址：北京市文峰大道77號(hào)

2、對(duì)方公司分析

創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個(gè)生

產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。主要家電產(chǎn)品有家用 ……此處隱藏982個(gè)字……。

四、參賽要求

1、代表隊(duì)由領(lǐng)隊(duì)、教練各1人（可兼任運(yùn)動(dòng)員）、30~40名隊(duì)員組成，參賽選手性別不限；

2、參賽隊(duì)員必須是公司在職員工（含農(nóng)民工），參賽單位必須給每位參賽隊(duì)員做好體檢，確保參賽隊(duì)員身體健康，組委會(huì)為參賽隊(duì)員購(gòu)買保險(xiǎn)；

3、參賽隊(duì)員只能代表一個(gè)隊(duì)參加比賽，不得兼報(bào)。如發(fā)現(xiàn)不符合資格的'選手參賽，一經(jīng)查實(shí)，將取消個(gè)人比賽資格及本代表隊(duì)成績(jī)；

4、參賽隊(duì)員必須統(tǒng)一著裝，由公司統(tǒng)一定制。

五、比賽方法

（一）比賽項(xiàng)目為第九套廣播體操；

（二）比賽采用抽簽形式?jīng)Q定出場(chǎng)順序；

（三）比賽采用最新的體操評(píng)分規(guī)則，滿分十分制（精確到0.01分），其中包括動(dòng)作的完成、領(lǐng)操員、進(jìn)出場(chǎng)及精神面貌情況。

A、動(dòng)作的完成（7分）

包括完成動(dòng)作的準(zhǔn)確度、力度、幅度、節(jié)奏及整齊一致性；

扣分標(biāo)準(zhǔn)：輕微錯(cuò)誤，每次扣0.1分；明顯錯(cuò)誤扣0.3分；嚴(yán)重錯(cuò)誤扣0.5分；精神面貌不佳，包括動(dòng)作的整齊度、力度不夠以及失去節(jié)奏等均相應(yīng)扣0.3、0.5、0.8……。

B、領(lǐng)操員（1分）

指揮隊(duì)伍口令準(zhǔn)確、聲音洪亮、富有感染力、動(dòng)作示范規(guī)范到位、儀表大方端莊；

扣分標(biāo)準(zhǔn)：口令失誤造成隊(duì)伍出現(xiàn)慌亂，不整齊，每次扣0.2分，或更多視情況而定；動(dòng)作失誤扣分同上“A”進(jìn)行扣分。

C、進(jìn)出場(chǎng)（1分）

遵守紀(jì)律、服從指揮、動(dòng)作整齊劃一、富有朝氣、進(jìn)出場(chǎng)安排合理、并富有新意；

扣分標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)退步伐不齊，精神不飽滿等均應(yīng)扣除0.3、0.5分或更多（視比賽具體情況判定）。

D、精神面貌（1分）

包括服裝統(tǒng)一、外表整潔、精神飽滿、動(dòng)作展示自信與活力、富有感染力、體現(xiàn)健康向上、積極樂觀的精神面貌。

E、加分

按參賽人員中領(lǐng)導(dǎo)班子成員比例進(jìn)行加分，公司一把手參加計(jì)0.2分。

F、裁判員的評(píng)分

評(píng)分采用當(dāng)場(chǎng)亮分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，其余幾位裁判員的平均分為該代表隊(duì)最后得分。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、參賽隊(duì)團(tuán)體設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，頒發(fā)錦旗、獎(jiǎng)金。一等獎(jiǎng)6000元，二等獎(jiǎng)5000元，三等獎(jiǎng)4000元；

2、設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名，頒發(fā)錦旗、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金每個(gè)3000元。

七、參賽福利

1、獲得專業(yè)教練培訓(xùn)機(jī)會(huì)，健身健美；

2、由公司統(tǒng)一定制精美運(yùn)動(dòng)套裝一套，發(fā)放至參賽者個(gè)人；

3、參賽后，會(huì)有適當(dāng)補(bǔ)貼給每個(gè)參賽者，或作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，組織集體活動(dòng)。

八、比賽費(fèi)用

1、本次比賽不收取報(bào)名費(fèi)。

2、其他費(fèi)用由主辦單位負(fù)責(zé)；

九、報(bào)名細(xì)節(jié)

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年9月24日至20xx年9月30日；

2、報(bào)名方式：部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一將部門報(bào)名人員名單報(bào)送至后勤部辦公室（也可提交電子檔）；

3、報(bào)名所需材料

A、報(bào)名表一式三份（需蓋單位公章），信息填齊；

B、資審表一份（需蓋單位公章）；

C、一寸彩色照片一張。

十、排練

A、時(shí)間：工作日每天下午下班后排練1小時(shí)左右（暫定），具體再做安排；

B、地點(diǎn)：在B棟二樓黨員活動(dòng)中心（暫定），具體再做安排。

十一、本規(guī)程未盡事宜，另行通知。

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

團(tuán)結(jié)、合力、拼搏、超越

二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

（一）運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)名單

1、名 單

2、職 責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和對(duì)各比賽中有關(guān)問題的最終裁決。

（二）組委會(huì)辦事機(jī)構(gòu)及成員名單

負(fù)責(zé)人：

1、籌備組：辦公室 2、會(huì)務(wù)組

負(fù)責(zé)賽場(chǎng)布置、組織頒獎(jiǎng)及賽事的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作 負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備

負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)事件處理(醫(yī)務(wù)和安全保障) 負(fù)責(zé)比賽結(jié)果檢錄

3、宣傳組

負(fù)責(zé)組稿 負(fù)責(zé)攝影

4、裁判組

（起點(diǎn)發(fā)令員）、張鶴齡 賈立業(yè)（現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督員） （終點(diǎn)裁判員）、安雪言 楊 林（機(jī)動(dòng)裁判員）

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

待定

四、比賽項(xiàng)目及規(guī)則

（一）二人三足跑（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）

1、比賽規(guī)則：賽前每對(duì)兩位運(yùn)動(dòng)員各一條腿用兩條帶子捆綁在一起（捆

在踝關(guān)節(jié)部位和小腿靠近膝關(guān)節(jié)部位，捆牢）。站立式起跑，鳴起跑信號(hào)后，兩人同時(shí)起跑，螺旋式前進(jìn)，以兩人軀干到達(dá)終點(diǎn)線后沿垂直面，方為到達(dá)終點(diǎn)。按比賽時(shí)間少者名次列前。

2、用時(shí)：約5分鐘

3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬

（二）螃蟹背西瓜（每隊(duì)3名隊(duì)員，至少1名女隊(duì)員）

1、比賽規(guī)則：3名隊(duì)員同時(shí)站于起跑線后，共同用背部夾住球前行，途

中背部離球，用其他部位碰球，或球掉落，皆為犯規(guī)，須在犯規(guī)地停止前進(jìn)直至重新調(diào)整好始得繼續(xù)比賽；在規(guī)定距離內(nèi)，用時(shí)少者勝出。

2、用時(shí)：約3分鐘

3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬 （三）拋繡球（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）

1、比賽規(guī)則：

（1）接球者站于距拋球者5米之外的圓圈（直徑0.5米）內(nèi)用簍子接球； （2）接拋球者壓或超過邊界拋出或接住的球，不得計(jì)入成績(jī)；接球者只能用簍接球，否則接住的球亦不得記入成績(jī)；

（3）拋球者共拋出20個(gè)球，5分鐘內(nèi)拋完，接球者簍內(nèi)球數(shù)多者為勝；如有成績(jī)相同者，進(jìn)行復(fù)賽，直至決出勝負(fù)。

2、用時(shí)：約15分鐘 3、場(chǎng)地：10米長(zhǎng)、10米寬

（四）蹲跳接力（每隊(duì)2組，每組男女隊(duì)員各1名）

1、比賽規(guī)則：

（1）出發(fā)時(shí)，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點(diǎn)線； （2）聽到發(fā)令后，第一組由起點(diǎn)向終點(diǎn)線蹲跳；

（3）兩人都跳過終點(diǎn)線后，再跳回到起點(diǎn)線，然后第二組進(jìn)行； 比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。

（4）計(jì)時(shí)與名次：以第二組返回起點(diǎn)計(jì)時(shí)，用時(shí)少者勝出。

2、用時(shí)：約8分鐘 3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬

（五）摸石過河（每隊(duì)1名隊(duì)員）

1、比賽規(guī)則：每個(gè)運(yùn)動(dòng)員二塊磚頭，放在起點(diǎn)線后沿（縱向放置），聽

到裁判員發(fā)出“各就位”口令后，運(yùn)動(dòng)員兩腳站在兩塊磚上，當(dāng)裁判員鳴槍后，運(yùn)動(dòng)員即可起動(dòng)，提起左腳（左右腳可自定），用手拿起原左腳踏的`一塊磚頭，并放置前方（距離自定），左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚并放至到前方（距離自定），右腳踏上前方磚頭，這樣依此前進(jìn)，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點(diǎn)線。途中如有腳落地，判為犯規(guī)，選手必須返回起點(diǎn)重來。

2、用時(shí)：約10分鐘 3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬 （六）托球跑（每隊(duì)1名女隊(duì)員）