活動(dòng)主題：學(xué)成乾坤展志術(shù)，報(bào)得恩師臘炬情

活動(dòng)時(shí)間：9。8————9。12

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx電器連鎖各賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)細(xì)則：

1?！备卸鹘處煿?jié)”征文比賽

針對(duì)對(duì)象————任何人士均可參加，年齡不限

具體內(nèi)容————以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事。真情，題材不限字?jǐn)?shù)不限

執(zhí)行方式————參與者于9月8日之前將參賽作品交至當(dāng)?shù)馗鱴xx電器連鎖門(mén)店，或郵寄至xxx集團(tuán)企劃部或發(fā)Email至xxxxx請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰?。工作單位，地址，電話?月8日各門(mén)店將參賽稿送至企劃部，9月9日開(kāi)始進(jìn)行評(píng)選，12日公布比賽結(jié)果。原稿不退回。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)三名 復(fù)讀機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)十名 收音機(jī)一臺(tái)

參與獎(jiǎng)若干 精美小禮品一份

協(xié)辦單位：南昌晚報(bào)

2。教師節(jié)特賣(mài)

針對(duì)對(duì)象————活動(dòng)期間的教師顧客

具體內(nèi)容————推出幾款憑本人教師證才可認(rèn)夠的特價(jià)樣機(jī)，并向購(gòu)機(jī)的老師獻(xiàn)黃色康乃馨。賀卡

相關(guān)支持————樣機(jī)選擇 采購(gòu)部

樣機(jī)陳列 各門(mén)店

3。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象————活動(dòng)期間所有到xxx購(gòu)物的顧客

活動(dòng)內(nèi)容————凡在xxx門(mén)店消費(fèi)滿100元的顧客均可獲贈(zèng)一張賀卡，滿910元者可獲贈(zèng)鮮花一束

廣告策略

1。 媒體策略

報(bào)紙 南昌晚報(bào) 9月8日A版整版套紅硬廣，軟文從9月5日起至活動(dòng)結(jié)束

海報(bào) 半開(kāi)銅版紙印刷，各門(mén)店附近學(xué)校，當(dāng)?shù)孛８髻N20張，10張一組，分兩組張貼于校園人流量大處

宣傳單 八開(kāi)雙面全彩銅版紙15000份，各門(mén)店自行派發(fā)

景德鎮(zhèn) 3500份

吉安 3500份

撫州 20xx份

勝利路店 4000份

泰豪電器 20xx份

POP 凡特價(jià)商品必須張掛POP，由門(mén)店自行制作

條幅 各門(mén)店測(cè)量店門(mén)頭尺寸大小選擇合適尺寸9月1日前上報(bào)企劃部統(tǒng)一制作，企劃部9月4日發(fā)放至各門(mén)店，9月5日必須懸掛。

2。廣告創(chuàng)意

報(bào)紙 廣告語(yǔ)”學(xué)成乾坤展志術(shù)，報(bào)得恩師蠟炬情”，標(biāo)語(yǔ)”歡慶教師節(jié)，，xxx禮上禮”，插圖要求用鮮花

海報(bào) 廣告語(yǔ)”歡慶教師節(jié)，xxx禮上禮”

文案： 感念師恩

又是金秋的9月，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。 對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風(fēng)華青年的'生命歷程中，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心； 雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。無(wú)論我們的校園生活呈現(xiàn)什么樣的色彩 ，總是會(huì)有一位位人類(lèi)靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點(diǎn)。

讓我們把對(duì)老師的敬仰之情、感激之情以及記憶中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴呈獻(xiàn)出來(lái)。 教師節(jié)即將到來(lái)，作為我們獻(xiàn)給每一位教師的節(jié)日禮物，我公司舉辦”感恩教師節(jié)”征文比賽及教師節(jié)特賣(mài)活動(dòng)以表敬意。

條幅 廣告語(yǔ)”學(xué)成乾坤展志術(shù)，報(bào)得恩師蠟炬情”

注意事項(xiàng)

采購(gòu)部9月5日前必須把所有特價(jià)樣機(jī)報(bào)企劃部

一、前言

隨著人們生活水平的提高，食品與人們的關(guān)系越來(lái)越密切，食品的樣式也由原來(lái)的“單一化”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，為接受上海商會(huì)的委托，我公司——上海X X食品有限公司以上海X X糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了實(shí)力雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“X X X X上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”，面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品X X推向市場(chǎng)，因此，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦“X X獻(xiàn)愛(ài)心”促銷(xiāo)系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

二、優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)方面

X X公司是由X X X公司與X X公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的`，成立于X X X X年，總廠設(shè)在X X，那里號(hào)稱(chēng)“花果鄉(xiāng)”。從X X X年起，公司已在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“X X系列蜜餞”等

近10種產(chǎn)品，并多次獲得“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”與“省特優(yōu)產(chǎn)品”的稱(chēng)號(hào)。公司以其產(chǎn)品獨(dú)特的口味，在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng)，甚為廣大市民青睞。

劣勢(shì)方面

1.由于本公司產(chǎn)品被不法商販假冒，假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。使不少市民在購(gòu)買(mǎi)了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的產(chǎn)品，于是在大眾傳播媒介提出了不少批評(píng)意見(jiàn)，

這不僅破壞了企業(yè)形象，也對(duì)公司信譽(yù)產(chǎn)生傷害，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷(xiāo)量也大為下降。

2.由于我國(guó)正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，供銷(xiāo)渠道發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷地更新發(fā)展，希望產(chǎn)品做到“新、奇、特”。

因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持[[市場(chǎng)份額]]的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于以前公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面相對(duì)忽略了公眾需求，所以與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離。

三、促銷(xiāo)目標(biāo)戰(zhàn)略

總體目標(biāo)

通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，樹(shù)立公司的公益形象。

一、方案目標(biāo)分析

1、目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。

2、以＂親情和愛(ài)情＂為主要促銷(xiāo)點(diǎn)。＂家具＂和＂家庭＂本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬 ……此處隱藏820個(gè)字……的效果。

一、活動(dòng)主題：

××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意："永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月××日至20xx年1月××日

三、活動(dòng)說(shuō)明

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說(shuō)明："諾愛(ài)一生"系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

五. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

六.活動(dòng)背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的`，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

七.活動(dòng)形式：

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2. 造勢(shì)宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

八. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4. 總計(jì)： 8780元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商;

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

一、前奏

一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題;相聚“金”秋

三、活動(dòng)廣告語(yǔ);“金”喜不斷“金”彩連連

四、活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者

五、活動(dòng)時(shí)間;20xx年9月1日至20xx年9月8日

六、活動(dòng)目的.：

1,中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度

2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額

七、活動(dòng)方式

第一重;消費(fèi)有“禮”

活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿500元或投資金條購(gòu)物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽，平安是福等祝福語(yǔ)

操作說(shuō)明

鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售定做，每個(gè)成本控制到兩元

鑰匙扣上最好要有品牌

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買(mǎi)滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時(shí)間中秋當(dāng)天

地點(diǎn)：金店內(nèi)

協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))

操作說(shuō)明

現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，即是搶購(gòu)開(kāi)始，助您夢(mèng)想成真!

操作說(shuō)明

事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

設(shè)立搶購(gòu)專(zhuān)區(qū)，并公示金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)