上海盒馬推出“斬釘價(jià)”，網(wǎng)友：斬掉叮咚

上海盒馬推出“斬釘價(jià)”，網(wǎng)友：斬掉叮咚，12月5日，有網(wǎng)友爆料，盒馬APP推出了“斬釘價(jià)”，對(duì)上線商品進(jìn)行優(yōu)惠。上海盒馬推出“斬釘價(jià)”，網(wǎng)友：斬掉叮咚。

　　上海盒馬推出“斬釘價(jià)”，網(wǎng)友：斬掉叮咚1

12月5日消息，近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)上海地區(qū)的盒馬APP中，部分商品價(jià)格前增加了“斬釘價(jià)”標(biāo)簽。含有該標(biāo)簽的商品包括果蔬鮮花、肉蛋禽品以及海鮮水產(chǎn)等多個(gè)門類。

有網(wǎng)友將盒馬此舉解讀為是針對(duì)叮咚買菜所進(jìn)行的一種營(yíng)銷策略，而“斬釘價(jià)”也是暗喻斬掉叮咚這塊“鐵”，盒馬有意要把部分商品價(jià)格做到比叮咚買菜還低。

三言財(cái)經(jīng)實(shí)際測(cè)試發(fā)現(xiàn)，上海盒馬App中的確可以看到標(biāo)有“斬釘價(jià)”標(biāo)簽的瓜果蔬菜、海鮮水產(chǎn)等商品；而如果將收貨地址更改為上海以外的地區(qū)，則并無“斬釘價(jià)”商品。

有趣的是，雖然三言未在盒馬App中查到有關(guān)“斬釘價(jià)”標(biāo)簽的具體定義說明，但經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，凡是有該標(biāo)簽的商品，的確要比叮咚買菜中同類商品便宜一些。

比如同樣規(guī)格的橙子，盒馬“斬釘價(jià)”賣33.9元一盒，而叮咚買菜中則需39.9元一盒；

盒馬App中4個(gè)秋月梨“斬釘價(jià)”賣29.9元一盒，而叮咚買菜2個(gè)秋月梨賣15.9元，4個(gè)則為31.8元；

還有沙糖桔，盒馬“斬釘價(jià)”為16.9元一盒，而叮咚買菜則賣17.9元一盒。

而盒馬App中沒有標(biāo)“斬釘價(jià)”的商品，便要比叮咚買菜中同類商品貴出不少。比如智利車?yán)遄覬J級(jí)，在盒馬中，250g售賣59.8元每盒；而叮咚買菜49.9元就可以買到260g同類產(chǎn)品。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，盒馬App“斬釘價(jià)”的商品要比叮咚買菜平均便宜1元左右，而且似乎確如網(wǎng)友猜測(cè)，這是盒馬專門針對(duì)叮咚買菜進(jìn)行的營(yíng)銷行為。

三言財(cái)經(jīng)電話咨詢上海盒馬客服，但是對(duì)方表示不清楚“斬釘價(jià)”的具體含義，僅稱商品以標(biāo)示價(jià)格為準(zhǔn)，且經(jīng)過平臺(tái)檢測(cè)，大家可放心購買。

據(jù)天眼查，11月19日，盒馬（中國）有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“斬釘價(jià)”商標(biāo)，國際分類涉及食品、方便食品、廣告銷售、飼料種籽，商標(biāo)狀態(tài)目前均為申請(qǐng)中。

目前，中國生鮮零售O2O行業(yè)早已殺成紅海，各大巨頭都拼盡全力搶占市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境也讓各巨頭煞費(fèi)苦心。盒馬此舉或是正式向叮咚買菜的“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)發(fā)起強(qiáng)攻，叮咚買菜恐不得不正面迎戰(zhàn)，再進(jìn)一步降低商品價(jià)格。

　　上海盒馬推出“斬釘價(jià)”，網(wǎng)友：斬掉叮咚2

在“挑釁”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，阿里旗下的各個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是“王者中的王者”。

前面有釘釘團(tuán)隊(duì)跑去騰訊樓下的地鐵，包下整面墻廣告暗諷“微信不安全”，近日，盒馬又在上海地區(qū)搞出了“斬釘價(jià)”，被網(wǎng)友們解讀為“向叮咚買菜宣戰(zhàn)”。

最意味深長(zhǎng)的是，隨后， 叮咚買菜 創(chuàng)始人兼CEO 梁昌霖 的朋友圈截圖流出，他表示“老二最大的夢(mèng)想就是拼死跟老大干一場(chǎng)”。

與此同時(shí)， 梁昌霖 還附了一張數(shù)據(jù)截圖，該截圖顯示 叮咚買菜 已經(jīng)名列中國生鮮電商榜首。

“口水仗”似乎一觸即發(fā)……

盒馬上海降價(jià)

推出“斬釘價(jià)”

12月5日，有網(wǎng)友爆料盒馬APP推出了“斬釘價(jià)”，對(duì)上線商品進(jìn)行優(yōu)惠。

該網(wǎng)友還曬出了多張盒馬和叮咚買菜的同類價(jià)格比較圖。

仔細(xì)瀏覽盒馬APP發(fā)現(xiàn)，基金君發(fā)現(xiàn)“斬釘價(jià)”覆蓋上百款商品，包括水果蔬菜、海鮮水產(chǎn)、肉蛋禽等品類。價(jià)格確實(shí)優(yōu)惠不少，讓人心動(dòng)不已。

有網(wǎng)友稱，看到消息之后，馬上去買草莓，發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域已經(jīng)賣空了。

據(jù)報(bào)道，此次降價(jià)范圍將覆蓋上海59家盒馬鮮生門店、21家盒馬mini店及其周邊盒區(qū)房（盒馬覆蓋地區(qū)）用戶，活動(dòng)持續(xù)至年底。

值得注意的是，上海是叮咚買菜的大本營(yíng)。盒馬僅在上海地區(qū)推出“斬釘價(jià)”讓人無法不浮想聯(lián)翩，不少人認(rèn)為，“‘?dāng)蒯攦r(jià)’疑指向生鮮電商叮咚買菜，生鮮電商會(huì)否重燃價(jià)格戰(zhàn)”。

對(duì)此，盒馬方面回應(yīng)稱，“斬釘價(jià)”意為斬釘截鐵地降價(jià)，只是年底惠民季中正常的優(yōu)惠行為，回饋消費(fèi)者，為穩(wěn)價(jià)保供做貢獻(xiàn)，行業(yè)間無需聯(lián)想解讀。

盒馬事業(yè)群總裁侯毅也在微信朋友圈表示，盒馬成立至今，從沒有進(jìn)行過價(jià)格戰(zhàn)，一直追求價(jià)值戰(zhàn)，面對(duì)生鮮行業(yè)多業(yè)態(tài)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，盒馬同樣有價(jià)格戰(zhàn)的能力。

三年虧百億

終成生鮮電商老大

11月15日，叮咚買菜發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，前三季度總收入為146.38億元，其中第三季營(yíng)收達(dá)61.895億元，較2020年同比增長(zhǎng)111%。從營(yíng)收來看， 叮咚買菜 似乎在穩(wěn)步上升，但是盈利能力卻在持續(xù)擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示， 叮咚買菜 2021年第一季度虧損13.9億元，第二季度虧損19.4億元，第三季凈虧損達(dá)20.106億元，較2020年還同比擴(kuò)大了142.65%。更為嚴(yán)重的是，從2019年到該季度為止， 叮咚買菜 已經(jīng)累計(jì)虧損近104億。

不過財(cái)報(bào)還顯示，叮咚買菜月均下單用戶數(shù)首次突破1000萬；月均下單會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，環(huán)比增長(zhǎng)26.5%；會(huì)員下單頻次進(jìn)一步提升至月均7.4次。

月活突破1000萬，這一數(shù)據(jù)確實(shí)讓人驚訝。根據(jù)比爾咨詢《2020年6月生鮮電商APP活躍用戶數(shù)》顯示：2020年叮咚買菜的月活是165.4萬，遠(yuǎn)低于每日優(yōu)鮮的759.8萬月活，月活相差了4.5倍。

但是僅僅一年多的時(shí)間，叮咚買菜在月活用戶數(shù)上已經(jīng)遠(yuǎn)超每日優(yōu)鮮、盒馬等一眾生鮮電商老玩家。

根據(jù)Quest Mobile提供的月活躍用戶數(shù)據(jù)，今年9月，叮咚買菜APP已成長(zhǎng)為中國前十大電商之一，并名列中國生鮮電商榜首。

業(yè)內(nèi)人士分析，月活用戶上數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，也幫助叮咚買菜的.價(jià)格體系形成成本優(yōu)勢(shì)?；蛟S正因?yàn)槿绱耍鳛榘⒗锵档摹案欢焙旭R，才以價(jià)格為切入點(diǎn)，推出“斬釘價(jià)”。

一個(gè)月股價(jià)暴跌近70%

軟銀投資腰斬

北京時(shí)間6月29日晚，叮咚買菜正式登陸紐交所，股票代碼為“DDL”，上市發(fā)行價(jià)為 23.5美元/ADS。雖然上市當(dāng)日一度破發(fā)，但是在經(jīng)歷了4個(gè)月的調(diào)整之后，從10月底，叮咚買菜的股價(jià)T突然一路高歌猛進(jìn)。

9月份成為生鮮電商的老大，帶給投資人太多的期許，沒想到11月中旬的三季報(bào)，讓37美元的高位成為絕唱。

三季報(bào)顯示，叮咚買菜雖然月活是絕對(duì)的老大，但是虧損卻在持續(xù)擴(kuò)大，投資者紛紛拋售，截至12月10日收盤，股價(jià)報(bào)收13.18美元/股，總市值僅31.1億美元（約合人民幣200億元），較此前高位已經(jīng)下跌了65%，市值蒸發(fā)360億人民幣。

這讓此前“突擊入股”的一眾投資者們傻了眼。

5月12日，高鵠資本官方微信公號(hào)發(fā)文稱，生鮮電商叮咚買菜已完成3.3億美元D+輪融資，軟銀愿景基金領(lǐng)投。

據(jù)當(dāng)時(shí)估算，叮咚買菜的估值高達(dá)376億元人民幣。換句話說，截至目前，軟銀的這筆投資已經(jīng)接近腰斬。

根據(jù)招股書顯示，IPO之前，公司創(chuàng)始人、CEO及董事梁昌霖實(shí)持股比例為30.3%，并擁有總表決權(quán)的30.3%。梁昌霖畢業(yè)于中國人民解放軍電子工程學(xué)院、蘭州大學(xué)，2002年，梁昌霖退伍，退伍后開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

截至目前，公司已經(jīng)迎來了超10輪融資，高榕資本、老虎基金、弘毅資本、紅杉資本、CMC資本方云集，還吸引了龍湖、紅星美凱龍（601828）等地產(chǎn)方。

根據(jù)招股書，叮咚買菜員工通過Eatbetter Limited持股11.6%，環(huán)球老虎基金持有5.7%股份，新加坡泛大西洋持有5.6%的股份，CMC資本持有5.3%，DST亞洲持股5.1%，今日資本持股5.1%。

而根據(jù)美股的減持規(guī)定，持有5%以上上市公司股份的大股東、高管等要在持有一年以后才能減持。截至目前，叮咚買菜上市還不到6個(gè)月。

　　上海盒馬推出“斬釘價(jià)”，網(wǎng)友：斬掉叮咚3

近日盒馬App上海地區(qū)中多款商品標(biāo)出“斬釘價(jià)”優(yōu)惠促銷引發(fā)熱議，而“斬釘”也被解讀為“斬?！?。隨后盒馬回應(yīng)“斬釘價(jià)”意為斬釘截鐵地降價(jià)，行業(yè)間無需聯(lián)想解讀。12月7日，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在其個(gè)人社交朋友圈中隔空回應(yīng)“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很正?！?。

記者注意到，盒馬App（上海地區(qū)）推出“斬釘價(jià)”，對(duì)上線商品進(jìn)行優(yōu)惠，“斬釘價(jià)”涉及產(chǎn)品包括蔬菜、海鮮、雞蛋、水果等。有市場(chǎng)人士解讀稱，“斬釘價(jià)”的用意很可能是“斬叮”，以價(jià)格戰(zhàn)的方式來遏制“叮咚買菜”。該說法引發(fā)關(guān)注和熱議，也被解讀為生鮮電商或?qū)⒅厝純r(jià)格戰(zhàn)。

圖/盒馬App截圖

對(duì)此，盒馬方面回應(yīng)媒體稱，“斬釘價(jià)”意為斬釘截鐵地降價(jià)，只是年底惠民季中正常的優(yōu)惠行為，回饋消費(fèi)者，為穩(wěn)價(jià)保供做貢獻(xiàn)，行業(yè)間無需聯(lián)想解讀。

在盒馬回應(yīng)后，

記者從叮咚買菜方面獲悉，12月7日，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在其個(gè)人社交朋友圈中隔空回應(yīng)“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很正常”，同時(shí)還稱“老二最大的夢(mèng)想就是拼死跟老大干一場(chǎng)”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情之后，生鮮行業(yè)成為資本的風(fēng)口，與此同時(shí)，生鮮電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式也在不斷自我調(diào)整，前置倉、新零售、社區(qū)拼團(tuán)等新玩法不斷涌現(xiàn)，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬等都在加速布局生鮮賽道，競(jìng)爭(zhēng)激烈下是否會(huì)掀起新一輪生鮮電商市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)值得關(guān)注。