活動主題：喜迎20xx年歡度中秋節(jié)

活動內(nèi)容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的'詩歌詞句。操作說明：

鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

三.月圓“十分”大搶購活動時間：***限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！辟徫餄M200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當(dāng)天地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

一、活動目的

1、為了迎接圣誕元旦新一輪的銷售高峰通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳。給顧客耳目一新的感覺充分營造良好購物環(huán)境提升我司對外整體社會形象

2、通過一系列活動吸引客流增加人氣直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間

20xx年12月20日——20xx年1月1日

三、活動宣傳

1、場內(nèi)外廣告牌宣傳？總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤排版美觀大方主題突出。

2、賣場氣氛布置？總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

四、活動組織計劃

為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。

瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少

活動時間：12月20日—12月25日

市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報、凡于此期間當(dāng)日晚7。30以后在我店開通積分卡，一元積一分。并且一次性購物積分滿100分送燕麥片1。5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動？憑積分卡和電腦小票？限當(dāng)日7？30之后小票金額不累計？到店內(nèi)出口處領(lǐng)取。送完即止。

共50斤大米瘋狂購物第二波狂歡圣誕節(jié)加一元多一件

活動時間：12月23日—24日

活動內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

每日限量先到先得：

購物滿58元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂。

購物滿79元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶，

購物滿179元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶。

瘋狂購物第三波平安是“福”

活動時間：20xx年12月24日晚7點

活動內(nèi)容：對當(dāng)天在店內(nèi)消費購物的'顧客進(jìn)行贈送“平安果”：蘋果？活動寓意一年的收獲，最好能有一個圣誕樹?！捌桨惨埂笔且粋€很親情的夜晚同時也是改善購物形象的好時機為此我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上這樣就賦予一個普通的蘋果以親情關(guān)愛溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份都聚一得人對顧客長期的支持和一份祝福。

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的.銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在 ……此處隱藏1369個字……酒此券可抵2元

lc類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中春禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a、團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）。

b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）。

c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）。

d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個。

獎價值3元獎品小禮包一份（9月28前）。

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個；b共1000個；c共10000個。

六、商場布置：

總店：關(guān)于春節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中春的宣傳畫（一春節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：春節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預(yù)算：

中春禮券：0。1元/張*10萬=1萬元。

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定。

八、注意事項：

1、中春禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷。

2、中春禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的春禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

活動背景：

新店開業(yè)，在宣傳造勢與促銷力度方面都要大，要使當(dāng)?shù)叵M者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以，前期的促銷頻次要加強，促銷的手段要新穎獨特，要在短時間內(nèi)擴大門店的影響力，為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

策劃原則與促銷目的：

（1）開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人，一炮打響”，體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點（驚爆度）。

（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。

（3）體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，環(huán)境舒適的賣場形象。

（4）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加公司的美譽度。

（5）促銷活動要別于以往的促銷活動，要與眾不同，使顧客有新鮮感，且要易于傳播，易于操作。

（6）要建立顧客的忠誠度，使顧客始終如一能支持我們的.賣場。

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、禮儀活動及氛圍布置

1、開業(yè)氛圍的布置：

超市門口：

1）花籃、拱門氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。

門口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂和門店介紹錄音文件。

2）開業(yè)當(dāng)天可聘請樂隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小，搭建舞臺做演出活動。

超市內(nèi)：

開業(yè)吊旗（懸掛于主通道）、氣球扎成6個/串（懸掛于賣場天花板上）

收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾，可有效烘托開業(yè)喜慶氣氛。

建議：可聘請當(dāng)?shù)囟Y儀公司做開業(yè)典禮策劃。費用根據(jù)項目投資金額的不同，占總投資額的0.5－－1.0%為妥。

2、前期宣傳

開業(yè)前3-2天，門店通過大面積的宣傳為開業(yè)造勢，力爭在短期內(nèi)通過宣傳擴大門店影響力，為以后門店的市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳方式及手段：

1）海報派發(fā)

特點：內(nèi)容詳盡、費用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門店形象和活動內(nèi)容的推廣。

不足之處：消費者熱情不足，隨處可見丟棄廣告，浪費較大。

2）禮品派送（利用消費者喜歡占便宜的特點，將實用的小禮品大量派發(fā)，可迅速提高門店知名度）

特點：消費者不易抗拒，廣告壽命較長、適用于門店知名度的推廣。費用投入比海報要高。

建議：可選擇廣告餐巾紙和廣告扇，費用低，經(jīng)濟實用，有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。

3）廣告宣傳車（最好帶外放喇叭）

特點：傳播快，費用低。缺點：傳播內(nèi)容較少

建議：車身廣告簡單明了、錄音文件最長不得超過30秒。

4）跨街橫幅

在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。

特點：時間長，受眾廣，傳播文字少。

5）其他

短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。

第二部分 促銷活動

一、商品促銷活動

開業(yè)期間，要選擇部分商品做促銷，利用促銷商品的低價形象，吸引人流，提高賣場人氣。

促銷商品選擇：

1） 必須涵蓋多個品類（如洗滌化妝、小家電、針織品等）。

2） 促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大，可營造賣場低價形象。

3） 促銷品的降價幅度在5%—25%之間，毛利控制在5――25%左右。

4） 促銷品的選擇不是越多越好，要考慮地堆、端架的數(shù)量，一般經(jīng)營面積在500-1000平米左右的超市，促銷品的選擇在80支至100支為宜。

5） 促銷品的選擇要考慮季節(jié)性，考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如：

春季：以美顏護(hù)膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。

清明：以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風(fēng)箏等商品為主。

夏季：以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護(hù)等商品為主

二、主題促銷活動

開業(yè)活動要主題突出，一般是數(shù)個小活動搭配一個主活動。

例一：

活動主題：驚喜禮不斷 開業(yè)瘋狂購

驚喜一、數(shù)萬品種廠價直銷，實惠于民。更有上百種時令旺品，直降20—30%低價促銷，更有商品低至成本價的半價限量供應(yīng)（如上百元的廚房家電以二三十元出售，當(dāng)然量只能是五到十只！所虧成本，權(quán)當(dāng)是促銷廣告費）。

驚喜二、超市會員特別招募，開業(yè)期間免費辦理會員卡。

驚喜三、早早有禮，購物前100名顧客免費派送小禮品。

驚喜四、 超值滿贈活動（主要活動）

購物滿50元，返5元現(xiàn)金券。

購物滿100元，返10元現(xiàn)金券。

例二：

活動主題：重磅大獎 引爆**

活動一：生日有禮，開業(yè)當(dāng)天生日的顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。

活動二：碰8有禮，尾數(shù)中獎。凡購物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友，可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。

活動三：重磅大獎 引爆**

購物滿38元的顧客，即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張，滿76元可領(lǐng)取兩張，以此類推，單張小票限領(lǐng)取4張。

獎項設(shè)置：一等獎：32寸液晶電視一臺 二等獎：美的電壓力鍋一臺

三等獎：電熱水壺一個 四等獎：10元現(xiàn)金券一張

謝謝參與：貨郎紙巾一包