口才對我們每一個人都非常重要，如果對口才感興趣，就會不自覺地去關(guān)注口才訓(xùn)練的方法，然后自覺地進行訓(xùn)練。

但如果真的想學(xué)好口才，最重要的是要堅持。

口才有效訓(xùn)練方法一、角色扮演法角色扮演法并不只是扮演這個角色，而是要根據(jù)這個角色來組織語言，用這個角色的話語來表達。

比如，扮演一名律師時，演講應(yīng)該是充滿了大量的法律案例或規(guī)定;如果扮演一個小品演員時，那么演講一定是很有趣的。

這個角色扮演法需要在前期去搜集很多的材料，從而積累很多演講的素材。

此外，人們說話時的自信心也會大大增強。

二、描述法每個人都會用到描述法，比如，在很小的時候就開始訓(xùn)練自己看圖說話的能力，這就是描述法，但口才的訓(xùn)練肯定不會這么簡單。

在日常生活中時時刻刻都要用到描述法，要懂得用語言去描述一切可以看到的事物，并盡可能在描述時保持語句的通暢和邏輯。

最初對描寫法的要求是要盡可能地通順，有邏輯地描寫，但隨著能力的提高也要做到語句優(yōu)美，語言中有感染力。

三、講故事法講故事法對一個人的語言組織能力和想象力都很實用。

因此，在進行口才訓(xùn)練時可以要求自己講不同的故事，而且一定要與當時的情況相適應(yīng)。

這樣的培訓(xùn)方式需要積累大量的材料。

演說家口才的最大特點就是要有感染力，講故事也是非常能對其進行鍛煉的。

一件事講得怎么樣，自己應(yīng)該有清晰的判斷，從中就可以很清楚地看出自己的口才水平是怎么樣的。

四、對好的口才有興趣常言道，興趣是最好的老師。

因此，想要進行口才訓(xùn)練，一定要確定自己對此是感興趣的，否則訓(xùn)練的過程就會枯燥乏味，起到事倍功半的作用。

口才提升一、練心理良好的口才需要良好的心理素質(zhì)。

很多時候，我們自己一個人準備時，感覺能講得挺好，但為什么一站在公眾前，就講得那么的不盡如人意?往往是上去講前信心百倍，講完后懊悔萬分。

其實這是我們一個能在公眾前的心理素質(zhì)還不夠強，所以你會緊張，講不好。

學(xué)游泳不下水是學(xué)不會的，練公眾講話不去講也是學(xué)不會的，練這種公眾講話的心理素質(zhì)也是一樣，需要在公眾面前去訓(xùn)練。

二、練聽力。

練說必練聽。

聽好是說好的前提。

上帝給我們兩個耳朵一張嘴，少說多聽。

口才好不是說你能講多少，而是你能不能講好，講到關(guān)鍵，講到點子上。

話不在多，精辟就行。

我們要善于去聽弦外之間，言外之意。

三、練肚皮。

胸?zé)o點墨，是不可能擁有好口才的，最多只能算耍嘴皮子。

給人一杯水，自己得有一桶水。

我們平時應(yīng)該多積累知識，這是一個厚積薄發(fā)的過程，需要一個沉淀的過程的。

四、練普通話我們的普通話水平?jīng)]有必要像播音員一樣標準(除播音員以外)，但至少要過得去，不要讓別人一聽就感覺我們普通話有比較嚴重的問題。

五、練思維口乃心之門戶。

言為心聲。

語言其實是一個人內(nèi)心思想的反應(yīng)，一個良好的口才，是需要敏銳的思維來輔助的。

從心理學(xué)原理看，思維與語言是緊密聯(lián)系的，語言所達的.是思維活動的結(jié)果，如果思維不敏捷、不清晰、不嚴密，語言的表達也就不可能流暢清楚。

口才訓(xùn)練技巧對著鏡子訓(xùn)練建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。

寫日記寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來字，既整理自己的思路，反省當日之進步與不足，梳理自己的情緒，釋放一些不快，又可以學(xué)會遣詞造句，天長日久，手能寫之，口必能言之。

積累知識，多翻翻字典、成語詞典建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻，不認識的字多看看，認識的字也再看細些，你會發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深，堅持下去，你的詞匯量會越來越多，你的口才自然越來越棒!自我錄音攝像如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。

看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。

出了外物輔助口才訓(xùn)練之外，我們自身也要制造機會要訓(xùn)練口才。

朗讀訓(xùn)練二十分鐘朗讀(最大聲，最清晰，最快速)朗讀的內(nèi)容：古今中外的經(jīng)典演說，盡量找點積極豪情的(當然這要根據(jù)你希望成為什么樣的人來定)比如馬丁路德“我有一個夢”，聞一多的“最后一次演講”，喬治巴頓的“戰(zhàn)爭造就英雄豪杰”等等。

每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。

每天練習(xí)10分鐘的繞口令。

二十分鐘嘮叨訓(xùn)練a，走到街邊見到什么說什么，比如見到一位老大媽提著籃子走過來，你立刻可以說我現(xiàn)在瞧見一位老大媽走來，她穿著什么樣的衣服，走路的姿勢怎么樣，還有高矮肥瘦，外貌特征以及心理等等。

b，無限關(guān)聯(lián)法或者口語接力訓(xùn)練。

先指定沒有聯(lián)系的A物和B物，然后盡量拖時間從A物談到B物，其中可以編故事，說道理，反正你的說話就是不能間斷和猶疑。

交談訓(xùn)練不要只顧自己的口才訓(xùn)練成果，你要去留意他人在談些什么，他人感興趣什么。

從他人的交談中，找到與自己知道的有交集的。

切進去。

開始你的談?wù)摗?/p>

這里，注意他們的唇，還有他的肩，手。

如果他要發(fā)表意見，從他的肢體上，有一些表現(xiàn)，你就要讓出談話權(quán)，引導(dǎo)他談?wù)摗?/p>

注意：真正善談?wù)呤巧坡犝摺?/p>

善聽者即使一發(fā)一言，他們也會認為你是最好的談?wù)撜撸?然后，你可以到工作場所，朋友之中等。

口才不是遺傳的，任何年齡的任何人都可以通過有效訓(xùn)練提升自己口才和表達能力。

那么就花一些時間練習(xí)和改進，不僅能說出你想表達的準確想法，而且可以改善說出的方式，下面是小編為大家?guī)淼目诓抛晕矣?xùn)練的方法，希望能給大家提供幫助。

口才自我訓(xùn)練的方法篇11、朗讀朗誦。

自己讀書，大聲地讀出來。

每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章。

2、對著鏡子訓(xùn)練。

建議 ……此處隱藏1904個字……

但是俗話說：“買家哪有賣家精”，這就對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水準提出了更高要求，如果你的產(chǎn)品知識與客戶相近，那么，你很難幫助和提升該客戶。

如果你的產(chǎn)品知識甚至還不如他，那你最好趁早走人，沒有一個客戶會尊重一個不專業(yè)的業(yè)務(wù)員。

除了從宏觀上了解自己產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、特點、優(yōu)勢之外，最好還能從細節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問題點，以及各種可能或?qū)嵱玫慕鉀Q辦法。

這樣，你就能從細微處比客戶略勝一籌，客戶自然對你心服口服。

2、當企業(yè)權(quán)威代表;營銷員必須對自己企業(yè)的銷售政策有系統(tǒng)了解。

現(xiàn)在流行團隊作戰(zhàn)，但是每個業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該徹底掌握公司的各項相關(guān)政策，以免各說各話，話不對板。

“先說斷，后不亂”，如果前面含糊其辭，后面必然剪不斷、理還亂。

一個越是熟練的老業(yè)務(wù)，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶談起來自然有理有據(jù)，游刃有余。

3、當行業(yè)新聞發(fā)言人;對整個行業(yè)的發(fā)展情況及競爭動態(tài)也要有一定了解和掌握。

公司的人事和政策調(diào)整情況，同行業(yè)品牌的廣告和促銷動態(tài)，某些行業(yè)笑話，本企業(yè)其他區(qū)域的發(fā)展形勢，某些樣板客戶的經(jīng)營與管理之道等等，你可以經(jīng)常地、選擇性地對客戶宣講，實際上就是在教育和引導(dǎo)客戶，增加客戶對你的信息依賴度。

4、當經(jīng)營管理顧問;系統(tǒng)掌握市場營銷理論與實戰(zhàn)知識。

營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識，并能為我所用，對客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、終端形象展示、廣告與促銷、公關(guān)，以及經(jīng)營和管理中存在漏洞與問題、發(fā)展戰(zhàn)略與操作戰(zhàn)術(shù)組合等，能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶產(chǎn)生影響力。

5、當客場娛樂嘉賓;一個開口閉口只會談業(yè)務(wù)、談工作、談產(chǎn)品、談市場的銷售員，自己想一想其實也挺無情趣的吧?客戶可能尊重你，卻不喜歡你，對你敬而遠之。

所以，銷售人員還必須多看書看報，準備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等，有時可以和客戶插科打諢，調(diào)節(jié)一下氣氛，對于成功開展業(yè)務(wù)也不無幫助。

尤其是與客戶的關(guān)系越近越需要以此來聯(lián)絡(luò)感情，而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結(jié)束語，增加你的親和力。

二、Hwo，即“怎么說”?這類技巧非常豐富：如正說、反說、順說、扭說、笑說、戲說等，全在于現(xiàn)場發(fā)揮，有些可意會難言傳，總的要求是：形象端莊，七情上臉，準確表述，肢體配合。

在業(yè)務(wù)工作中，要特別注意以下六點：1、克服害羞和恐懼心理，看著客戶的眼睛說話。

人其實都是害羞的，面對陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場心理，問題是一些新入行的業(yè)務(wù)人員，這些心理障礙相對突出。

解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛。

人說“眼睛是心靈的窗戶”，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度、熱情度、誠意度等，同時，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺，眼神太過生猛會使人感到威脅和不安，因此商務(wù)禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時必須進行正面的眼神交流。

(對著說)2、根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào)、音量、語速和節(jié)奏，說清楚。

社交中最忌諱的，你明明在說話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低，讓人聽著費力，這也是一種極不自信的表現(xiàn)，客戶一聽就沒有信心了。

再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽起來也不舒服。

有的說話太快，根本聽不清、辯不明，要聽者反復(fù)詢問，說了也等于沒說。

有的聲音過于程式化，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩，讓人味同嚼蠟，難以打動人。

正確的做法是，應(yīng)該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小、參與談話的人數(shù)多寡、談話對象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì)，來決定用多長時間和多大的音量。

對于宣傳品牌、企業(yè)、榮譽、市場規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大，能調(diào)動全場(而不是僅僅談話對象)最好。

而對價格、返利、促銷等牽涉商業(yè)機密的內(nèi)容，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽清楚即可。

(大膽說)3、我們的本色是商務(wù)人員，請學(xué)會一本正經(jīng)地說話。

對于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾，談?wù)乱蚕笫侵v笑話的行為，必須制止。

也就是說，我們必須學(xué)會控制笑容。

有些內(nèi)容，如牽涉費用分攤、催款、退貨、補貨等，是非常嚴肅的事，你一笑，就減輕了這件事在客戶心目中的分量。

在新客戶開發(fā)階段，談品牌、談區(qū)域規(guī)劃和保護、談相關(guān)政策，也應(yīng)該收斂起笑容，客戶才信得過你。

當然，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾。

4、無論如何，我們應(yīng)該掌握談話的主動權(quán)。

去拜訪客戶，我們是有備而來，而對方是倉促上馬，因此按理談話的主動權(quán)比較好掌握在我方手中。

現(xiàn)實中，很多人談話是缺乏邏輯性的，想到哪說到哪，這樣半天下來，發(fā)現(xiàn)話說了不少，但自己準備的內(nèi)容沒有談到，或被一帶而過。

你還想談下去，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了，結(jié)果草草結(jié)束，達不到解決問題的目的。

所以，無論如何應(yīng)牢牢把握談話的主動權(quán)，抓緊時間先談?wù)?，主持、牽引對方順著自己的邏輯思路?他繞得再遠，還得一句話又把他扯回來。

總之，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個簡單的提示性結(jié)語，該留下書面性的東西也不能漏過，這樣才是完整的談話程序。

5、要照顧客戶的情緒，更應(yīng)該照顧自己的情緒。

也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業(yè)務(wù)人員在內(nèi)心是懼怕客戶的，他們主要是怕得罪了客戶，不進貨了，不回款了，從而影響了自己的前途。

這個問題，我認為必須分情況，誰也不會莫名其妙地去得罪客戶。

但是，在原則問題上，在大是大非的關(guān)頭，千萬不要怕得罪客戶。

這個主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面。

很多由于操作不當而引發(fā)的質(zhì)量投訴，客戶不作深入了解就大光其火，進而無理索賠，是可忍孰不可忍?對于胡亂進貨導(dǎo)致的滯銷，或倉儲保管不當而引起的產(chǎn)品過期，卻強行退貨，難道也應(yīng)該無條件爽快答應(yīng)?有些區(qū)域拖款成風(fēng)，有的地區(qū)賴帳上癮，你不罵、不威脅、不耍點小花招，貨款就不能安全回籠。

6、學(xué)會傾聽對方的聲音。

不少做業(yè)務(wù)的人，都以能口若懸河、滔滔不絕、旁征博引、天南海北地神侃為榮，以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂。

其實這是錯誤的認識。

一個真正善于言談的人，固然他的口頭表達能力不俗，但并沒有必要炫耀口才，他反而將更多的時間讓給對方，注意傾聽對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機會，該附和的就附和，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正，該補充的就補充，這樣才是互動的、愉快的交談。

只顧自己說，不在乎對方的感受和反應(yīng)，只會是沒有實際效果的宣講而已。

如果客戶認為此君能言善辯，卻達不成實質(zhì)性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象，那才真叫得不償失。