一、活動目的

激越網(wǎng)站文化

記錄網(wǎng)管工作的表情

解讀邢臺信息網(wǎng)的百態(tài)況味

推崇快樂積極的生活、工作態(tài)度

突破感官常態(tài)的創(chuàng)意大演習

記錄青蔥歲月的一段榮光歷史

品牌與網(wǎng)站文化的強力碰撞、強力膠合與強力滲透

二、活動主題：

首屆邢臺信息網(wǎng)文化節(jié)

三、合作機構(gòu)：

主辦機構(gòu)：邢臺信息網(wǎng)網(wǎng)站管理小組

協(xié)辦機構(gòu)：邢臺信息網(wǎng)

指導機構(gòu)：邢臺信息網(wǎng)網(wǎng)站策劃小組。

參與機構(gòu)：邢臺信息網(wǎng)、邢臺恒信科技

四、活動要素

1、時間：20xx年7月中—8月初，歷時半個月左右；

2、參與對象：邢臺信息網(wǎng)在職工作人員；

3、參與方式：以部門為單位，也可多個部門拼對，每組不能超過8人，自由報名，在指定報名點提前填寫報名表，免費參加；

4、賽區(qū)設定：

邢臺地區(qū)：邢臺信息網(wǎng)邢臺辦事處

臨西地區(qū)：邢臺信息網(wǎng)臨西辦事處

廣宗地區(qū)：邢臺信息網(wǎng)廣宗辦事處

南宮地區(qū)：邢臺信息網(wǎng)南宮辦事處

沙河地區(qū)：邢臺信息網(wǎng)沙河辦事處

其他地區(qū)：邢臺信息網(wǎng)邢臺辦事處

5、獎項設置及評選方式：復賽接受現(xiàn)場短信投票，各賽區(qū)復賽評委打分前五名中短信投票排名第一位者晉級邢臺總決賽；總決選當天接受短信投票，第一輪比賽結(jié)束后，短信投票排名后6名的進入PK環(huán)節(jié)，執(zhí)行淘汰機制，最終根據(jù)總比分，評定星級部門。

（1）★★★★★五星級部門1名（獎金1000元）

（2）★★★★四星級部門2名（獎金600元）

（3）★★★三星級部門5名（獎金500元）

（4）余下4部門為紀念獎（各獎勵獎金200元）

（5）此外，設單項獎5個：最佳M-ZONE人，最受媒體關注編輯獎、最佳營銷獎、最佳人氣獎等，各獎勵獎金100元。

五、活動組織

1、海選：

（1）六大賽區(qū)報名部門進行初次選拔；

（2）部門才藝秀，展示各個部門的.獨特魅力；

（3）力邀電臺知名主持坐鎮(zhèn)評委，選拔出優(yōu)秀部門，并進行指導；

（4）各賽區(qū)成績優(yōu)異的三個部門晉級邢臺區(qū)復選。

2、復選：

（1）六大賽區(qū)

（2）比賽項目：

（A）部門推銷秀：部門成員個性介紹。并根據(jù)抽簽內(nèi)容進行創(chuàng)意營銷。

（B）部門才藝秀：部門全體成員編排節(jié)目，演唱、舞蹈、器樂、曲藝、舞臺劇、書法等，形式不限。）

（3）電臺知名主持為坐鎮(zhèn)評委，優(yōu)中選優(yōu)。

（4）各賽區(qū)得分排名前五位中短信投票第一的部門晉級。

最近看到一些關于網(wǎng)上超市的文章，還有研究了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站。想研究下怎么將兩者結(jié)合起來。

第一、目標客戶：寫字樓、學校

個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領和學生之間更容易產(chǎn)生口碑效應，對外賣的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、建立網(wǎng)站的優(yōu)勢

1、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個qq。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

最近看了一些關于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的?？梢詤⒖?—11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。

3、展示熱門菜式

我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點菜的時候，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的`招牌菜是什么？”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點外快。

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng) ……此處隱藏6553個字……分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。

2、設計原則

以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業(yè)務介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時報價行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論業(yè)務介紹經(jīng)營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。

（4）網(wǎng)站推廣方案

傳統(tǒng)營銷方案

將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略

建立客戶郵件列表，定期給客戶發(fā)郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略

通過付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強宣傳效果。

（5）客戶關系管理策略

客戶的關系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務就可以了

建立消費者個人信息庫

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數(shù)額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。

定期與顧客保持聯(lián)系

為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。

六、實施計劃

1、準備階段

逐漸將這種商務模式運用到企業(yè)內(nèi)部，最重要是與網(wǎng)絡服務上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站，培訓部分網(wǎng)絡人員，以保證網(wǎng)絡的安全與維護。

2、實施階段

本公司的營運模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務模式，對于企業(yè)的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷100%地采用，而是要把兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務的完全融合。

3、測試階段

在網(wǎng)站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現(xiàn)的差錯應予以及時的糾正，此期間網(wǎng)絡工程的人員責任重大。

一、活動名稱：

***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間：

12月20號——1月20號

三、活動地點：

圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

四、活動目的：

以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。

2、實現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關注，促進圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的`知名度，增加圈圈網(wǎng)的點擊率。

五、活動方式：

網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。

六、活動獎品：

洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6—2．5L范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5—4.0L范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0L。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人群：

具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布

的油耗帖子進行統(tǒng)計分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎者前來領獎。

后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！

十一、活動預期

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

2、至少有20位中級轎車車友參加

3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復

附件：

帖子內(nèi)容：

主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛

車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏?！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。

活動時間：12月20號——1月20號

活動規(guī)則：

1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！

2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。

3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選，將在下午6點之前發(fā)布獲獎車友們的ID（車友們的賬號名稱）。

領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。