一、為什么要重提項目策劃？

公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們 “五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實的擺在了我們各級領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。

二、如何做好新形勢下的項目策劃？

前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內(nèi)容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠遠超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進行精細化的項目策劃 .

我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設(shè)計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。

做好項目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰撸珕T參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機結(jié)合起來，有效的將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時間要求具體化、職責權(quán)限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。

編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的'開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構(gòu)、勞動力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設(shè)計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務(wù)管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設(shè)施標準說清楚。

三、如何推廣新的項目策劃的實施？

一是提高認識、做好上層設(shè)計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設(shè)計，做好策劃模板的設(shè)計，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強。

二是試點先行，全面推廣，新的策劃推行實施，要結(jié)合企業(yè)的實際情況，不能搞“一刀切”,搞“運動式”的管理，要考慮項目的人員素質(zhì)、項目經(jīng)理的經(jīng)歷，以及公司監(jiān)督管理的跨度，扎實穩(wěn)妥推進，重點選擇一到兩個項目做試點，鍛煉一批適應(yīng)新管理模式下的人員，并且在過程中，不斷總結(jié)完善，經(jīng)驗成熟后，全面推開。生態(tài)創(chuàng)意農(nóng)場項目策劃書全州項目策劃及編制工作交流發(fā)言材料桌計管項目策劃書

一、市場分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因為網(wǎng)上的`東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

3、競爭對手：911M日韓風服飾地址：XXX

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店

經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

2.產(chǎn)品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4.渠道策略

B2C網(wǎng)上銷售模式。

5、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷< ……此處隱藏10091個字……室玩游戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，計劃可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學院暮云校區(qū)附近建立一個蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分 經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述

1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來超市連鎖的擴大積累經(jīng)驗。

第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位；收銀員一名，負責收款；導(dǎo)購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需35000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

1、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的.溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市吸收一個，或者招聘一個勤工儉學的學生，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設(shè)備的采購

這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：湖南科技職業(yè)學院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

一、項目背景：

中國是一個禮儀之邦，中國人非常重視“禮尚往來”。圣誕、元旦、春節(jié)，大家都會按照習俗問候師長、領(lǐng)導(dǎo)、親人、朋友、客戶、員工。見面問聲新年好、春節(jié)好，不能見面的則使用賀卡、短信、電話、電子郵件等以示祝福、溝通。中國郵政賀卡在中國的發(fā)展已近二十年，如今的賀卡市場發(fā)展迅速，政府機關(guān)、企事業(yè)單位在經(jīng)貿(mào)招商、宣傳展示、民情傳遞、感恩祝福等方面大量使用，僅xx全市每年就有300多萬枚賀卡寄往全國各地，在默默地傳遞著宣傳xx建設(shè)成就，展示xx政府形象，促進xx經(jīng)濟發(fā)展的作用。通過賀卡，讓全國了解xx，讓xx走向全國。賀卡傳情，傳遞的是情感，是300多萬人一對一的真情溝通，是電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等硬性廣告所無法達到的宣傳溝通效果。

地區(qū)發(fā)展，交通先行。xx市委、市政府提出“構(gòu)筑大交通”戰(zhàn)略以來，全市交通運輸系統(tǒng)堅持服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)社會，全力以赴推進交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升行業(yè)管理水平，加快發(fā)展現(xiàn)代運輸經(jīng)濟，公、鐵、水等多種運輸方式得到了全面發(fā)展，交通運輸環(huán)境發(fā)生巨大變化?！肮飞壒こ獭⒑降勒喂こ?、鐵路聯(lián)網(wǎng)工程、港站配套工程、機場建設(shè)工程”等“五大交通工程”成效顯著；特別是xx漣水機場正式通航，實現(xiàn)了xx人飛天的夢想，航空通道的'建成為我市經(jīng)濟騰飛插上強健的翅膀。借此新年來臨之際，將xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”已經(jīng)取得的初步成果，選擇精美圖片，通過明信片形式進行展示，寄發(fā)給上級領(lǐng)導(dǎo)、全市各級黨政機關(guān)、部委辦局及部分大中企業(yè)、各級同仁和客商手中，必將會得到省、市領(lǐng)導(dǎo)及社會各界的肯定和贊揚。

為此，xx郵政局根據(jù)xx市交通局的行業(yè)特點，結(jié)合郵政賀卡載體優(yōu)勢，真誠向您推介xx年中國郵政定制型賀卡。通過賀卡祝福形式，增進xx交通系統(tǒng)與政府機關(guān)、社會各界的情感溝通，展示“建設(shè)大交通”取得的喜人成績，增加社會各界對“建設(shè)大交通”的認知，提升xx市交通局社會形象，進一步激發(fā)xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”的決心與信心，更好地為xx經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

二、展示內(nèi)容：

從公路、航道、鐵路、港站、機場等建設(shè)成果中分別選擇2至3張圖片，以12張圖片為一組，每張圖片附簡要說明，設(shè)計成12枚一組的明信片冊，該冊可設(shè)計成臺歷、本冊筆記本明信片，也可單張使用。

三、展示載體、印制數(shù)量

① 臺歷式年歷明信片：以12張圖片為一組，進行分別展示，贈送給省市領(lǐng)導(dǎo)、市區(qū)部委辦局正處級領(lǐng)導(dǎo)。價格：30元/本，建議定制XX本，XX本*30元/本=60000元

② 真情幸運卡----寄給xx市副處級以上干部、大中型企業(yè)法人及省內(nèi)外友好單位領(lǐng)導(dǎo)等，主推幸運封，幸運封內(nèi)裝一張賀卡及拜年郵票小版張，掛號郵寄且沒有重量上限，可在封內(nèi)夾寄紀念幣或禮券，尊貴大方，中獎面寬、限量發(fā)行，極具收藏價值，最高規(guī)格最大限度地體現(xiàn)xx市交通局的敬意。

建議印制數(shù)量、費用：XX枚*30元/枚=60000元

③ 商務(wù)溝通卡——寄給上級部門、招商引資客戶、合作伙伴等，主推賀卡型，致以新年問候，增強情感溝通；

建議印制數(shù)量、費用：4000枚*6元/枚=24000元

④ 員工聯(lián)誼、關(guān)懷卡——發(fā)給xx市交通局行業(yè)內(nèi)員工、離退休干部職工使用，作為他們節(jié)日期間與客戶、朋友之間溝通感情的載體。主推信卡型；

建議印制數(shù)量、費用：信卡6000枚*3元/枚=18000元

四、項目流程

1、確定制作計劃，主圖選擇、版式設(shè)計，xx年11月底前。

2、確定制作數(shù)量，設(shè)計定稿，報國家郵政局審批、印刷，xx年12月20日前。

3、確定發(fā)放時間，xx市交通系統(tǒng)內(nèi)單位發(fā)放，以市交通局名義向省、市級領(lǐng)導(dǎo)、全市相關(guān)機關(guān)、企事業(yè)單位寄發(fā)，相關(guān)名址由市交通局提供，也可從郵政數(shù)據(jù)庫中選取，名址由郵政免費打印寄出，xx年12月-xx年1月。

五、項目成本

為保證xx市交通局xx年郵政賀卡項目的順利實施，我局將竭誠為貴局提供xx賀卡的全方位策劃服務(wù)及全程跟蹤服務(wù)。包括拜年卡的圖稿設(shè)計、祝福語設(shè)計、數(shù)據(jù)庫篩選、名址打印等，并隨時與您保持熱線聯(lián)系，即時溝通xx賀卡的項目情況，針對問題提出建議、對策，以免除您的后顧之憂。

郵政百年品牌，傳承百年信譽，愿中國郵政賀卡能為展現(xiàn)xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”風采貢獻一臂之力，祝愿我們的合作順利！

樣張展示：